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Publikationen

Magnet Marketing – Erfolgsregeln für die Märkte der Zukunft

303 Seiten, 29,90 Euro (D)

Alexander Christiani hat seine 20jährige Erfahrung als Sales Coach und die in den letzten Jahren international recherchierten Tendenzen auf ca. 300 Seiten zusammengefasst und damit ein Nachschlagewerk im Rahmen von “Modelling of Excellence” für die Manager der Zukunft geschrieben.
Christianis praxisorientierte Beispiele, sein Ausflug in die neuen Ressourcen des 21. Jahrhunderts, die vielfältigen Tipps und Tricks für erfolgreiches Verkaufen animieren nicht nur Marketingspezialisten, sondern auch Freiberufler, Selbständige, Geschäftsführer und Manager aus unterschiedlichsten Bereichen.

Das Buch ist in vier Teile gegliedert:

  • Spielregeln für die Märkte der Zukunft
  • Die Magnet Marketing Strategiegesetze
  • Persönlichkeitsvoraussetzung zum Aufbau des Expertenstatus
  • Magnet Marketing Techniken

Durch diese Aufteilung gelingt es Christiani, nicht nur das 1×1 des neuen Verkaufens zu lehren, sondern auch Ausblick zu geben auf das, was kommen mag und kommen wird. Der für Christiani typische Schreibstil – schnell, prägnant, auf den Punkt gebracht – zieht sich durch das gesamte Werk und es macht Spaß, gemeinsam mit Christiani in die Magnet Marketing Welt von morgen vorzudringen.

Stärken stärken

24,90 Euro (D)

Betonen Sie Ihre Stärken statt sich auf Ihre Schwächen zu konzentrieren!
Nur wer weiß, was ihm am meisten liegt, wird einen Job haben, der ihm Spaß macht und in dem er Spitzenleistungen erbringt. Nur Führungskräfte, die die Stärken jedes einzelnen Mitarbeiters erkennen und fördern, werden ein schlagkräftiges Team aufbauen können, bei dem jeder optimal eingesetzt ist.

Einzigartig, umfassend und detailliert beschreiben die Autoren:

  • Wie Sie die eigenen Begabungen erkennen und optimal nutzen
  • Wie Sie Ihre emotionalen Talente voll entfalten
  • Welche Berufe zu Ihren Verhaltenspräferenzen am besten passen
  • Wie Sie den Masterplan für ein stärkenzentriertes Leben optimal einsetzen und
  • Wie Sie so in ein erfolgreicheres und glücklicheres Arbeits- und Berufsleben durchstarten

111 Motivationstipps für persönliche Höchstleistungen

Alexander Christiani hat in diesem Buch 111 Motivationstipps zusammengestellt, mit denen jeder seine persönliche Effektivität steigern und seine Ziele mit mehr Drive und Freude erreichen kann. Schlagen Sie das Buch an einer beliebigen Stelle auf und lassen Sie sich von den kompakten, praktischen Tipps inspirieren, das Beste zu geben – für sich selbst und andere. Lesen Sie es häppchenweise – bei Wartezeiten, in der U-Bahn oder zwischendurch – und machen Sie sich dazu Ihre eigenen Gedanken, wie Sie mehr Energie, Erfolg und Erfüllung in Ihr Leben bringen können.

Weck den Sieger in Dir – In sieben Schritten zur dauerhaften Selbstmotivation

32,00 Euro (D)

Der Weg zu einem glücklichen und erfolgreichen Leben ist einfach, aber nicht leicht. Denn wer persönlich weiterkommen möchte, muss vertraute Gewohnheiten über Bord werfen und seine eingefahrenen Wege verlassen. Doch mit positivem Denken allein ist es nicht getan! Alexander Christiani bietet mit diesem erfolgreichen Bestseller einen unüblichen, aber dafür erfolgreich umsetzbaren Weg zu dauerhafter Selbstmotivation. Sein siebenstufiges Motivationsprogramm setzt neue Maßstäbe – ein brillanter und systematischer Wegweiser zum Erfolg!

Talentefocus – Stärken stärken

4 CDs und ausführliches Begleitbuch, Laufzeit: 273 Minuten, 59,00 Euro (D)

Sprecher: Alexander Christiani
Co-Autor: Frank M. Scheelen

Aus dem Inhalt:

  • Die Geschichte der Ungleichheit – Die Tragödie unseres Lebens ist nicht, dass wir keine Talente haben, sondern dass wir versäumen, die zu nutzen, die wir haben.
  • Die Vielfalt der menschlichen Intelligenzen – Die 10 Grundintelligenzen nach Howard Gardner als Basisbausteine unserer Stärken.
  • Der persönliche Talentefinder – Auf den Spuren des Enthusiasmus. Wie Sie Ihre Talente und Stärken vollständig erfassen können.
  • Die Werte und Verhaltenspräferenzen nach der INSIGHTS MDI®-Analyse. Welche Berufe am besten zu Ihnen passen. Strategien für eine effektive Kommunikation mit den acht Verhaltenstypen nach dem INSIGHTS-Rad.
  • Wie Sie Ihr Leben auf Ihre Stärken fokussieren – die Ausarbeitung eines stärkezentrierten Masterplans.
  • Der Aktionsplan: Verhaltensintelligenz bei der Umsetzung.
  • Die Lerntechniken der Genies zur Entwicklung von Weltklasseleistungen.

Selbstmanagement – Motivationsmethodik

4 CDs und ausführliches Begleitbuch, Laufzeit: 274 Minute, 59,00 Euro (D)
Sprecher: Alexander Christiani

Aus dem Inhalt:

  • Die Grundlagen dauerhafter Selbstmotivation
  • Warum 95 Prozent aller Menschen sich nicht dauerhaft motivieren können – und wie Sie zu den anderen fünf Prozent gehören können
  • Das konstruktive Selbstbild – Wer sich vertrauen will, muss harte Fakten haben, warum er zu diesem Vertrauen Anlass hat.
  • Die Vision ist der Schlüssel – Setzen Sie ungeahnte Kräfte und Talente frei, indem Sie eine „big idea“ – eine große Idee – davon entwickeln, was Sie in Ihrem Leben erreichen wollen.
  • Das Setzen SMARTer Ziele und deren Umsetzung mit VW WUA – denn dem Schiff ohne Hafen weht kein Wind.
  • Die Analyse der individuellen Motivatoren – Wie Sie Ihre persönlichen Motivationsknöpfe finden.
  • Stimmungsmanagement durch Body- und Mind-Management: Wie Sie – was Ihre Stimmungen angeht – im eigenen Kopf der Boss werden.
  • Systematisches Visualisierungstraining führt zu Spitzenleistungen – unsere Seele kann nicht ohne Bilder denken

Persönliche Überzeugungskraft

4 CDs und ausführliches Begleitbuch, Laufzeit: 297 Minuten, 59,00 Euro (D)
Sprecher: Alexander Christiani

Aus dem Inhalt:

  • Verkaufsrhetorik – Wir sind die Botschaft: „Sprich, damit ich Dich sehe!“.
  • Die persönlichen Wirkungsmittel des Präsentators: Haltung, Gestik, Mimik, Blickkontakt, Stimme, Sprache und Habitus.
  • Die 5-Punkte-Argumentation und der 9-Punkte-Präsentationsplan – Wie Sie Ihre Argumente so geschickt und strukturiert darstellen, dass sie Ihre Gesprächspartner interessieren und überzeugen.
  • Pannen, Pleiten, Peinlichkeiten – Hilfreiche Techniken beim Verlust des roten Fadens, bei technischen Pannen oder bei Störenfrieden.
  • Überzeugen im Gespräch: Die Grundprinzipien des Überzeugens, von denen alle anderen Gesprächsregeln abgeleitet sind.
  • Die hohe Schule der Gesprächssteuerung: Wie Sie Ihre Verhandlungspartner durch Statements, Spiegeltechniken, das Ansprechen non-verbaler Signale und Klingt-Aussagen im Gespräch gewinnen und steuern, ohne eine einzige Frage zu stellen.
  • Consultative Selling – denn der Kunde widerspricht vielleicht Ihnen, aber selten sich selbst!
  • Die Sprachmuster des Überzeugens – Top-Kommunikatoren verstehen es so zu sprechen, dass andere Menschen mit ihren Ohren sehen können.

Mechanics & Humanics – Das Design effektiver Vertriebssystem

4 CDs und ausführliches Begleitbuch, Laufzeit: 188 Minuten, 59,oo Euro (D)
Sprecher: Alexander Christiani

Aus dem Inhalt:

  • Schriftliche Verkaufsgesprächshilfen am Point-of-Sales – Wie Sie Ihren Verkäufern einen eleganten Gesprächseinstieg für ein Verkaufsgespräch bieten können.
  • Das Design von Kontaktpipelines – Wie Sie Ihrer Vertriebsmannschaft ein perfekt designtes Feuerwerk an Kontaktaufhängern anbieten.
  • Das Verkäufer-Frontend-Marketing – Wie Sie Ihre Verkäufer draußen im Markt bei der Gewinnung von Neukunden optimal unterstützen können.
  • Gezieltes Verkäufer-Backend-Marketing – Wie Sie vermeiden, dass im Kampf gegen die tägliche Routinebelastung und die Tyrannei des Dringenden die Stammkundenbetreuung in Ihrem Unternehmen auf der Strecke bleibt.
  • Die individuelle Vertriebserfolgsanalyse – Durchschnittswerte sind der Feind jeder Erkenntnis.
  • Die Dramaturgie der „Es-geht-doch-Botschaft“ – Wie Sie die ständig gleiche Grundüberzeugung des „Es geht doch“ durch immer wieder neue Positivbeispiele zu einer dauerhaften sich selbst erfüllenden Prophezeiung machen.
  • Die Erfolgsprinzipien der besten Vertriebsführungskräfte – Was Vertriebschefs von Top-Strukturvertrieben lernen können.

Expertenpositionierung & Netzwerkarchitektur

4 CDs und ausführliches Begleitbuch, Laufzeit: 191 Minuten, 59,00 Euro (D)
Sprecher: Alexander Christiani

Aus dem Inhalt:

  • Drei Schlüsselfaktoren zur Positionierung – Wie Sie in den Augen Ihrer Zielgruppe schnell zum führenden Experten werden.
  • Die Entwicklung eines klaren Mehrnutzens aus Kundensicht – Die Ressourcen der World of G.I.V.E.: Geschwindigkeit, Information, Vernetzung und Emotion.
  • Die Strategiegesetze zur Kräftekonzentration.
  • Das Verpacken des Mehrnutzens in eine emotionale Nutzenstory – Machen Sie aus Ihren Kunden begeisterte Stammkunden und aktive Empfehlungsgeber.
  • Wie Mund-zu-Mund-Propaganda wirklich funktioniert – Nutzen Sie Kommunikationskanäle aktiv.
  • Erfolgreiches Networking setzt einen Expertenstatus voraus – Wie Sie für beide Seiten gewinnbringende Netzwerke bilden können.
  • Wie Sie geeignete Netzwerk-Partner finden und mit der hohen Schule der amerikanischen Networking-Profis Top-Multiplikatoren für sich gewinnen.